key2400

一个期货经纪人的讲义
[ 2007-03-10 00:26:00 ]　标签：无
引言：
　　我在给新入行的期货经纪人讲课时，喜欢更多的结合自己的经历来讲。
　　这样，总能给人留下更深刻的印象。我认为有关期货理论的书已经出的很多了，但大多缺乏生动直观。有人基于同样的认识劝我结合自己的实战经历写一本书。我也很动心，只是迟迟未付之行动。
　　许多人认为我是一个优秀的经纪人，我心里总是不够坦然。为什么？
　　其一 从一个经纪人的综合素质考虑，我并未感觉有明显的优越，在我周围总有人在不同的某一方面比我表现出色，比如访客。
　　其二 我从未像一个职业经纪人把盈利放在第一位，甚至在妥协一下就可以赚取佣金的情况下选择放弃，固执而缺乏灵活。以之相应的在经纪人中我也不能入挣钱最多之列。
　　这些不足的意识时常在脑海出现会影响一个人的信心。
　　可是那么多人认为我是优秀的，我优秀在哪里呢？我觉的我应该给自己一个准确的定位，以便给自己的信心一个交代。也就顺便讲明了我有什么样的底气和资格在这里饶舌。
　　我给自己的定位是：一个优秀的操盘手。至少从以前的成绩看是这样。 这不仅仅是因为能让市场上不断传出盈利的信息，也不仅仅因为我自信至少有几波行情做的很好。
　　更重要的是我的盈利总额是我曾经经手客户资金总额的两倍。而且作为经纪人，我从未为客户亏损资金亏损超过客户允许的百分比，从未穿仓，从未被涨跌停板反扣在里面 ，从未把大笔盈利再亏回去。而且我的主要收入不是佣金而是从客户手里拿到的提成。
　　而且我喜欢期货，更喜欢操盘，喜欢这干脆利索，名利双收的行业。
　　可惜以前从未整理自己的体会和思路。
　　虽然在期货市场打拼了这么些年，心中感触良多。可想总结式的整理出一些文字性的东西一时却又觉得千头万绪，不知从何处下手为好。我就想起了经常有人主动和我探讨一些问题，我总热情的应对，从不回绝。我对这种情景总是印象极深，几年后回忆起来仍历历在目宛如昨日。我便决定以这样的文字开始我的文字整理。这倒和我喜欢偷懒的天性契合。
　　我不求我的一些言论成为经典。也不希望有人把我的言论看作严密逻辑思维的产物。我只希望它是一个个性鲜明能给你强烈印象并在某一点上能启发你思考或者激发起你探讨争辩的欲望。
　　基于这样的考虑，下面的文字自然有理由毫不客气的把打上鲜明的个人烙印的内容也包含在内了。


　　下面我就根据一些记忆，先就一些能想起的问题略作梳理。
　　《一》为什么说在期货市场首先要学会赔钱？
　　我常说的这句话并不是一句笑话，尽管每当听到这样的话总有人象听到相声演员甩出的笑料包袱一样大笑不止。我下面就从几个方面谈一谈我讲这句话的真正含义。
　　（1）钱要赔得明白
　　最初，思想准备不足懵懂进入市场的人，有许多人稀里糊涂把钱赔光 就是赔得不明不白。
　　我就曾在1994年美国咖啡暴涨时亲眼所见，有客户手里持有满仓空单 急得手指电脑冲经纪人大叫“你把它给我弄住！”
　　怎么弄住？很快，几分钟便被踢出期货市场。这样是不是赔得冤枉？
　　这位客户不懂设止损，也不知审时度势地认赔出场。不知风险如何控制，是不是钱赔得不明不白？这也是这位客户初入的第一张单，以后我再也没见过这位客户。
　　我想也许他从此与期货无缘吧！因为最终他也不明白怎么会这样，期货对于他只是一种灾难和恐惧的记忆。
　　怎样才叫赔得明白呢？
　　就是对巨大的风险了如指掌，然后按自己的计划，按自己的思路，按自己的预期赔钱。
　　这话好象不好听，又象在讲笑话，其实不然。
　　我不是要你积极主动地找着赔钱的意思，不是让你本着赔钱的目的。
　　目的当然是去赚钱，我说的是每次我们都应有一个具体的计划：如果行情走反在哪个价位出场，离场时赔多少钱。很理智的承认输掉一场战斗。
　　但并不意味着我们输掉了整个战争。不用着急，后面的机会又会接踵而至，只要我们还保有实力随时都会赢取胜利。
　　我说的赔得明白还包括：你应提前就明白，在你赔掉这笔钱后，对你操作全局的影响怎样，是否有重大影响，战略战术上需要怎样的调整。还包括对心态的影响。
　　（2）要赔得有道理
　　市场上并不是每张赔钱的单子都是坏单子，也不是每张赚钱的单子都是好单子。一个优秀的经纪人关键是要赔得有道理，赚的有章法。
　　什么叫赔得有道理呢？
　　首先利润风险比例要合理——就是冒多大风险去求多大利润的问题。
　　比如：如果行情走反准备认赔3万元离场。如果走对，在到达下一个阻力和支撑位前可以赚到3千元，这是一个好的入市理由吗？
　　如果行情走反你果真赔钱离场了，这样我就认为你赔得毫无道理，因为你冒了比所求利润大十倍的风险，似乎完全忘记了以小博大的理念。
　　你是“以大博小”， 你即使连续赢利九次还不够一次赔的。
　　可你又有多大的把握连续赢利呢？以这样思路操作，未入市之前就已胜负毕见了。
　　如果把两者利润——风险比例对调一下，你不认为赔得更有道理吗？
　　其次，应该把认赔离场的价位设在一个有效的支撑和阻力位之后，也就是说应该认定一个你认赔出场的关口，使自己有一个凭险据守的理由。
　　关口就是多空争夺激烈的价位，在此处我们可以极小的代价验证大局的发展趋向。
　　在这些拼争激烈的关口经常上演期货市场以小博大的经典剧目。
　　第三 如果是急促的上攻行情和剧烈的下挫行情，你要顺势跟进，上述两个条件就都没有参考价值了。怎么办？
　　1）小单量跟进随行情的继续朝预期的方向进展再逐渐加仓，思路上首先是控制风险的考虑。
　　2）势头略有反转或停滞，果断的不计盈亏马上离场。
　　要记住，什么样的行情我们都敢做，是因为我们能果断地控制风险。
　　( 有人说做单应该胆大，有人说应该稳健。其实都对，是全局的稳健 局部的大胆。整体的稳健、个体的大胆。两者兼有不可或缺)


　　《二》为什么说单边势不可反做？
　　本来单边势行情从理论上讲是赚钱赢利的大好机会，可是人们已习惯了起起落落的行情，这时却被这种看似非理性的行情所震慑。
　　比如就单边涨势行情而言，认为已经涨的很高了，迟早要跌吧？ 还是选个比较高的价位做空吧！就我经验而谈，在单边市中因行情反做又不设止损，因而一波行情大伤元气甚至被踢出场的大有人在。
　　再有，在单边势中如果你去劝人跟市做多，真是困难之极。后来直到现在，我总是强调不要反做。为什么？
　　首先，我们经常挂在口头上“顺势做单 不可逆市”可这句话又有谁真正理解了呢？
　　什么叫势？什么叫大势？单边市就是最大的大势！你还能找出更大的大势吗？你却反做，这是比放弃机会更愚蠢的事呀 ！？是好机会让你变成了灾难呀！
　　在现实生活中真不好找到一个形象的比喻来比喻这种愚蠢。如果这不叫逆市还有什么情况可叫逆市呢？！
　　其次，你可能认为涨势或跌市已经乏力，不妨逆市做一张单所谓“强弩之末势不能穿鲁缟者也”。话虽这么说，理论上是对的。可你在实际操作中，用鲁缟---------一种薄纱去挡一挡强弓大弩。十有八九还是要被射穿的。因为哪里是末，你应该站在哪个准确的点上是很难把握的。
　　当然 什么都不是绝对的，如果你确实看到一个极其有效的历史阻力位 试试做空也不是一点道理也没有，但应设好止损。
　　期货市场只有坚决的止损严明的纪律才是绝对必要的。


　　文章太长,我打压缩包了

Bruce

我把这篇文章发布在网上了，不想下载的可以打开这个地址看： http://docs.google.com/Doc?id=d5nm7fz_934t492mkd4

Bruce

非常不错的讲义，无论做股票或者期货外汇都应该看看。

骑红踢绿

已经下载，谢谢