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[汇市新手] 欲与之,先取之 桂成敏

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发表于 2018-9-8 13:31:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
  欲与之,先取之 桂成敏

  我有一位朋友,以推销装帧图案为业。最初,他在向一家大公司推销装帧图案时,几乎每个星期都要到这家公司跑一次,甚至几次,一跑就是一年多,结果一无所获。这家公司的主管看过图案后,总是遗憾地告诉他:“你的图案缺乏创新,对不起……”

  朋友说,他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。一个偶然的机会,他受一本心理学著作影响,决定换一种思维方式试试。

  朋友这次带着未完成的草图,再次叩开了这家公司的大门。见到主管,他恳切地说:“先生,您看,我这里有一些未完成的草图,希望您能在百忙之中抽空给我指点一下,以便我能更好地把这些装帧图案修改完成。”

  主管答应看一看。几天以后,这位朋友又去见那位主管,并根据他的意见,把装帧图案修改完成。最后,这批装帧图案全部推销给了这家公司。

  朋友又用同样的方法,成功地推销了许多装帧图案。朋友说:“我现在明白了以前一直无法成功的原因,因为我强迫别人顺应自己的想法,现在不同了,我请他们提供意见,然后再根据他们的意见将图案修改完成,这样,他们对自己参与创造设计的装帧图案,自然就很满意了。”

  是的,如果我们要想与别人合作,最好的办法不是去乞求别人的施舍,或是期盼别人接受,而是设法让别人参与到我们所干的事情中来。古人云,假欲取之,必先与之。我们为什么不能改变一下思维定式呢?如果反其道而行之,欲与之、先取之,或许事情就好办多了!

  桂成敏
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